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MissLulú: De la Isla para el Continente Destacado

Una marca de moda urbana casual femenina, y ahora también infantil, surge del corazón del Caribe hacia toda América. Margarita, junto a Panamá, es la vitrina desde donde se exhibe y crece hacia los otros centros comerciales del continente. Esta es otra prueba de que todo lo nuevo llega primero a la isla, o nace de ella

MissLulú es una marca que ya tiene resonancia entre las mujeres venezolanas, dado que cuentan con algo de publicidad, una llamativa imagen y boutiques concepto tanto en la Isla como en la capital del país.

Sus dueños habían incursionado en el mundo de la moda hace dos décadas en Margarita y Panamá, y les ha ido muy bien, así que desde hace 7 años se decidieron a lanzar un concepto propio. Desde entonces se están expandiendo a otras ciudades y naciones.

A continuación descubriremos todos los detalles del crecimiento de esta marca, e indagaremos en el hecho de que, como muchas otras, tenga de anclas y centro de operaciones a dos localidades llamadas “perlas del Caribe”. Y es que Margarita y Panamá comparten un atractivo turístico y comercial evidente, del que mucho se puede aprender.


En la tierra de las “Misses”

MissLulú es una marca internacional que crea moda urbana para mujeres actuales y jóvenes (entre 22 y 45 años, concentrándose en la menor edad de ese target) con valores de frescura y variedad.

Diseñan, producen y distribuyen prendas casuales (informales, pero glamorosas) como jean, calzado y accesorios para la mujer. Según Hani Majzoub, gerente general de la marca, están comenzando a dirigirse a un nuevo nicho de mercado con su línea office, para jóvenes trabajadoras, empresarias o emprendedoras que deseen lucir un poco más sobrias sin dejar de lado la practicidad y su esencia fresca.

La personalidad de la marca responde a las exigencias del mercado mundial, basada en “todas las aplicaciones posibles de la vida urbana” e identificándose con una mujer segura, atractiva, “con una gran actitud y genuinamente alegre y divertida”. Los diseños son directamente influenciados por las tendencias de las principales pasarelas del mundo: las de París, Milán y Nueva York.

La filosofía de la marca incluye que sus precios sean accesibles, y que a pesar de la influencia de las tendencias se genere “moda que trascienda las temporadas y ubicación geográfica”.

El vocero de la marca nos revela que la fabricación se lleva a cabo en China, Los Ángeles (EE.UU.), Colombia, y próximamente España, y que las tendencias las establece una diseñadora exclusiva con un grupo de asesores españoles y colombianos.

“Estamos trabajando con mucha base. Hemos estado toda la vida en Venezuela y creemos en ella, no sólo porque aquí está nuestra familia, sino porque el estilo venezolano nos inspira y nos oxigena. El consumidor criollo es agresivo, único, un fashionista total al que le encanta estar actualizado con la moda, y que constantemente está estrenando” nos dice el entrevistado, quien sostiene que nuestro país es un espacio piloto porque el venezolano es “el que pauta la moda en Latinoamérica como gran consumidor de ropa” y que “por eso están viniendo tantas marcas europeas a nuestro mercado”.

Por ahora, están muy bien posicionados en Margarita. “Gracias a Dios además en Caracas ya nos conocen, porque hicimos una publicidad exterior agresiva, así que nos escriben de otras ciudades donde están interesados en que llegue la marca, por eso este año abriremos varios locales más” agrega el portavoz.

 

Para gustos y edades

La mercancía (principalmente pantalones tipo jean, bolsos, botas, vestidos, blusas, faldas y correas) se pueden conseguir en las tiendas MissLulú, en las cuales se distribuyen nuevas piezas cada 90 días, lo que suma 4 campañas al año más 3 refrescamientos, haciendo un total de 7 colecciones anuales aproximadamente.

Pero la boutique no es el único formato: hay un MissLulú Accesorios, dedicado a bisutería y complementos del atuendo, y además existe el concepto MissLulú Girl, que está dedicado a niñas desde los 6 hasta los 16 años. Con esta línea, cualquier mujer que lo desee pudiera vestir a su hija igual que ella.

En cuanto al tamaño requerido por los locales, se habla de 200 a 250 mtrs2 para la boutique (si se trata de un centro comercial en construcción, de lo contrario se adaptan al espacio disponible). El concepto Girl amerita unos 150 metros, mientras que el de Accesorios necesita un espacio de 80 a 120.

Para decidir dónde establecer una tienda, la empresa realiza un estudio de mercado y toma en cuenta también la retroalimentación que les ofrecen las redes sociales acerca de las localidades donde más les soliciten presencia.

Hoy están en Margarita (en los centros comerciales Sambil y La Vela) y tienen presencia en Caracas a través de Líder, Sambil y El Recreo. Pronto estarán en CCCT y Galerías Los Naranjos.

Respecto a otras ciudades, MissLulú este año estará en las principales del país: En Maracay (Centro Comercial Parque Los Aviadores), Valencia (CC Metrópolis), Cumaná (Ciudad Traki) y también en Maracaibo y Barquisimeto, donde están por definir ubicación.

Panamá les ha permitido abarcar otros países por su Zona Libre y por el contacto con el Caribe al igual que Margarita. La meta próxima es tener aperturas en Colombia, bien sea este año o a más tardar durante 2014.

En cuanto a tiendas de calle, MissLulú las posee en Porlamar y en Panamá. “Margarita siempre ha sido una vitrina y un lugar para el turismo y el descanso del venezolano. Para mí, es la mejor localidad de Venezuela porque todo lo nuevo llega aquí primero. Margarita promete, es una isla grande” defiende el vocero.

El consultado enfatiza la importancia de los malls en el mercado venezolano: “Los centros comerciales han significado mucho como vitrina y plataforma para el crecimiento de nuestra marca y de muchas otras. Si tienes un buen conjunto de tienda, producto, visual y música o ambiente, lo mejor que puedes hacer es estar en un shopping center, lo cual implica todo un arduo trabajo grupal detrás”. Insiste, además, en que ve a los centros de compra “al 100% de cara al futuro del país”.

La marca tiene los catálogos en las tiendas. “La cliente que quiera, se los lleva, y pronto los distribuiremos en los hoteles neoespartanos. Esa estrategia aquí no la utilizan las marcas nacionales ni internacionales” dice el vocero, y aclara que la marca ha pensado en franquiciarse, pero aún están por decidirlo.

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Video: Eventos Recientes

 

El centro comercial Unimall, ubicado en El Tigre, estado Anzoátegui, llevó a cabo una rueda de negocios en el Restaurant Cité del Centro Ciudad Comercial Tamanaco, en Caracas, el pasado mes de junio. El objetivo de esta convocatoria fue dar a conocer a las marcas franquiciantes las bondades de este, aunque nuevo, ya operativo shopping center.

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