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Exhiba sus productos de forma atractiva Destacado

Al momento de colocar su producto en un mostrador, debe tomar en cuenta una serie de aspectos que le ayudarán a exhibir sus artículos para lograr el objetivo: vender. A continuación les presentamos una serie de tips que le ayudarán captar la atención de su cliente, y se genere la compra

 

El objetivo de todo negocio es poder vender. Sin embargo, son muchos los factores que generan esa influencia clave sobre el consumidor. Más allá de la publicidad que se pueda realizar a través de los medios de comunicación tradicionales o las redes sociales, es de total relevancia tomar en cuenta la exhibición que se le da al producto directamente en la tienda.

La herramienta clave que se utiliza para este proceso es el merchandising. En ella, se conjugan diferentes técnicas, características o actividades que se ven reflejadas en un establecimiento o punto de venta. Su finalidad es estimular la afluencia del público para aumentar las ventas en dicho local.

Existe el merchandising cuando se exhiben los artículos, de forma tal, que lucen más atractivos y llamativos para el consumidor. Asimismo, se hace cuando se obsequia al cliente material publicitario como: llaveros, bolígrafos, cartucheras, entre otros, que lleven consigo la marca de la empresa.

A continuación se presentan algunos elementos de esta herramienta:

Exhibición del producto

Una de las principales formas de hacer merchandising es la manera en que usted exhibe su producto dentro del establecimiento. Debe tomar en cuenta la importancia de su ubicación, dado que ello lo hará más atractivo al consumidor.

Existen diferentes aspectos que le ayudan a dar una buena exhibición de sus productos:

- Ubicación estratégica: Debe tener presente las compras por impulso. Puede colocar los productos de alta rotación cerca de la caja (tal como ocurre, por ejemplo, con las gomas de mascar en los puntos de pago de farmacias y supermercados).

- Cantidad: Procure que el número de productos exhibidos sea el adecuado. No sature sus vitrinas.

- Tenga presente que el mobiliario debe, más que contener sus productos, exhibirlos. Mantenga siempre el orden y un estilo que lo caracterice.

- Otorgue mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colóquelos a la altura de los ojos en los estantes.

Decoración de la tienda

Primeramente, identifique el estilo de su negocio. Luego de ello escoja una variedad de artículos que le permitan macar esa diferenciación en su local. Puede utilizar plantas, cuadros, lámparas, posters, afiches, carteles, figuras, entre otros elementos que puedan conjugarse con su perfil.

Disposición de los espacios

Es muy importante tomar en cuenta de qué forma distribuye los exhibidores con sus productos dentro del local. Recuerde que el consumidor debe sentirse cómodo al transitar dentro de su tienda; y ello también le permitirá obtener una mejor visión de los artículos en venta.

Iluminación del local

La iluminación es un elemento decorativo vital para su negocio. Con ella podrá destacar sus principales productos y dar un toque armonioso a la exhibición. Así, el cliente se verá atraído a ingresar al local; y por ende, permanecer en él.

Combinación de colores

Los colores lo distinguirán de los demás, recuerde que forman parte de sus elementos identificadores. Por ende, procure hacer la combinación adecuada. Todo ello incluye desde las paredes del negocio hasta el uniforme que llevan sus empleados. El objetivo es que el consumidor se sienta estimulado a ingresar a su negocio y realice la acción de compra.

Degustaciones, demostraciones y exhibiciones

Otra forma de hacer merchandising es mostrar al público sus productos de acuerdo a su categoría; por ejemplo, puede ofrecer degustaciones, enseñar al cliente cómo utilizar algún artículo en especial, modelar su mercancía, entre otros. Ello le ayudará a impulsar las ventas.

Artículos publicitarios

Utilice de forma creativa el material publicitario. Obsequie al público productos que contengan el logo de su marca para que lo lleven consigo y pueda posicionarse en su memoria; por ejemplo, gorras, camisetas, bolígrafos, llaveros, destapadores, entre muchos otros.

Fachada del local

Finalmente, decore la fachada de su negocio de una manera atractiva. Emplee los elementos mencionados anteriormente. Disponga de maniquíes atractivos y una combinación de colores que armonice el lugar junto a una buena iluminación.

Fuente: crecenegocios.com

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